.svg)
Beluister onze podcast
.svg)
ITQ bouwde zijn naam op als VMware-partner. Toen die markt in 2024 fundamenteel veranderde, moest het bedrijf zich opnieuw uitvinden. Twee jaar later passeerde ITQ de grens van €100 miljoen verkochte omzet voor 2026, ongeveer drie maanden eerder dan het jaar ervoor.
ITQ is een IT-dienstverlener die organisaties helpt met hybride cloud, cloud native oplossingen en digital workspace. Het bedrijf is actief in meerdere landen met Nederland als thuisbasis en uitbreiding naar onder meer de Nordics. ITQ bouwde jarenlang autoriteit op als gespecialiseerde VMware-partner.
De uitdaging
In 2024 veranderde het speelveld waarin ITQ opereerde ingrijpend. Broadcom nam VMware over en verkocht de VMware EUC-tak door aan Omnissa. Voor een bedrijf dat zijn identiteit grotendeels aan VMware had verbonden, was dat geen marginale verschuiving maar een directe aanslag op de kern van het verhaal naar de markt.
Dat is een situatie die veel IT-dienstverleners herkennen: een deel van je propositie is verweven met een vendor. En zodra die vendor herstructureert, herstructureert je marktpositie mee. ITQ moest tegelijk het VMware-imago ombuigen, nieuwe proposities (Hybrid Cloud, Cloud Native, Digital Workspace) op de kaart zetten en dat doen in meerdere landen die onderling verschilden in klantreis, kanalen en marktpositie. Met als belangrijkste asset; de mensen binnen ITQ die passie hebben voor wat ze doen.
Daarnaast leefde er intern de wens om marketing minder dienend en meer sturend te positioneren: niet volgend op losse verzoeken, maar met een strategisch kader dat richting geeft aan de hele organisatie.
De samenwerking tussen ITQ en Bambuu is sinds eind 2024 in duidelijke fases opgebouwd.
De eerste stap was ITQ minder laten leunen op product en meer op inhoudelijke autoriteit. Via de ITQ studio werd een doorlopende contentmotor opgezet: video-podcasts met eigen MD's en propositie-owners, thought leadership content op LinkedIn en herbruikbare content per land. Nederland fungeerde als blauwdruk: de aanpak die daar werkte, werd vertaald naar een format dat andere ITQ-landen konden overnemen, hergebruiken of waar ze zelf op konden aanhaken via de Studio. Op basis daarvan is de marketingorganisatie opnieuw ingericht vanuit centrale sturing vanuit Nederland en decentrale uitvoering per land.
Met de contentmotor draaiend, verschoof de focus naar het merk en merkverhaal, en naar een steviger fundament onder de samenwerking tussen marketing en sales. Signalen uit de markt, van websitebezoek tot content-engagement komen nu samen in een centrale database die gekoppeld is aan de salessystemen van ITQ. Dat maakt het mogelijk om niet alleen te meten wie iets leest, maar ook wanneer een lead warm genoeg is voor opvolging. Eind 2026 staat de volgende stap op de agenda: een rebranding als basis voor de volgende groeifase.
.png)
.png)
.png)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)