Over Waboplast

Waboplast is een familiebedrijf met 65 medewerkers dat zich richt op machinebouwers die kunststof onderdelen nodig hebben voor hun verwerkings-, sorteer- of verpakkingsmachines. Denk aan een tandwiel of glijstrip die precies is gemaakt op basis van de tekening van de klant. Het bedrijf werkt met 31 CNC-machines, levert 95% van de orders op tijd en heeft een afkeurpercentage van slechts 0,8%. Puur vakmanschap dus, organisch gegroeid tot een gezonde onderneming.

De uitdaging

Herkenbaar voor veel maakbedrijven: het product is goed, de klanten zijn tevreden, maar de vindbaarheid en uitstraling houden geen gelijke tred met de kwaliteit binnen de muren.
‍

Bij Waboplast zag dat er zo uit:

• Een website die niet meer was dan een one pager: geen menu, geen content, geen design, geen call to actions en geen flows voor contact, sales of werving.
• Nauwelijks websiteverkeer.
• Geen data en geen database om op te bouwen.
• Geen marketing- of salesflows vanuit online kanalen.
• Geen actieve zichtbaarheid, strakke content of gebruik van social kanalen.

Tegelijk had Waboplast concrete groeiambities: omzetgroei, een hogere orderwaarde per klant, groei in specifieke segmenten en services en een stevigere positie in bepaalde sectoren en machinebouwers. Zonder fundament (positionering, database, meetbaarheid) was dat een wens zonder motor.

‍

De aanpak

Bambuu is samen met Waboplast gestart met een strategische sessie waarbij de groeiambitie, de markt en de stip op de horizon zijn besproken en samengebracht tot een passende marketingaanpak. De aanpak zag er als volgt uit: 
‍

Fase 1: fundament en positionering

• Strategiebepaling op basis van KPI's en groeidoelen, inclusief het bepalen van kansrijke productmarktcombinaties (PMC's).
• Interne en externe analyse met concrete verbetersuggesties.
• Een tijdelijke website 1.0: frisser design, mobile friendly, direct bruikbaar terwijl website 2.0 in de maak was.
• Herpositionering: een helder verhaal over wie Waboplast is, met nieuwe fotografie en videografie voor een professionele uitstraling.
• Refresh van huisstijl en logo (zonder het bestaande karakter te verliezen!). 

Fase 1 (vervolg): zichtbaarheid en proactieve sales

• Uitbreiding van content over dienstverlening, segmenten en producten, ondergebracht in een geïntegreerde contentkalender (met inzet van een CustomGPT).
• Geautomatiseerde sales- en e-mailmarketingflows, plus een recruitmentflow voor Werken bij.
• Advies over Account Based Marketing: hitlijsten, database-opbouw en gerichte campagnes voor branding, sales en leadgeneratie.
• Contentadvies gericht op het merk, leversnelheid, leverbetrouwbaarheid en duurzaamheid.

Fase 2: schaalvergroting

• Doorontwikkeling naar website 2.0, met heldere navigatie per bewerking, kunststofsoort en industrie, en concrete voorbeeldproducten per sector.
• Vervolg op databasemarketing en ABM, content- en campagnemanagement, en een start met recruitmentmarketing voor werving van nieuwe collega’s.

Het resultaat

Waboplast ging van een website zonder verhaal en etalage naar een volwaardige website met heldere navigatie, contentstructuur, conversiepaden en een actieve salesflow, ondersteund door een vernieuwde huisstijl en professionele beeldtaal. Daarmee staat er nu een fundament waarop verder gebouwd wordt: van proactieve ABM-benadering tot database-activatie en contentmarketing.

‍