Maak kennis met Demand Gen

Als je kijkt naar je Total Addressable Market (je totale markt die je met je product of dienst kunt bereiken), is slechts 5 tot 10 procent op dit moment actief aan het kopen. Een klein deel van je TAM is niet relevant en wordt nooit klant. Maar het overgrote deel koopt nu niet, terwijl het dat op termijn wél zal doen. Die toekomstige klanten willen nog geen product. Maar ze zijn wél al geïnteresseerd in de thema's waar jij je mee bezighoudt. Ze lezen mee over hoe anderen dit specifieke probleem oplossen. Ze volgen de marktontwikkelingen. Ze oriënteren zich.
‍

‍"Niet elke HR-manager is nu op zoek naar een partner in Traineeships. Maar iedere HR-manager denkt na over the war for talent."
‍

‍Praktijkvoorbeeld

‍Denk aan een aanbieder van Traineeships. De relevante vraag is niet: "Wie heeft nu een traineeship nodig?" De relevante vraag is: "Wie worstelt met talentontwikkeling en langetermijnbinding?"

Door te bouwen op thema's als 'the war for talent' en retentiestrategieën, verbind je je merk al aan de klanten van morgen, lang voordat ze een aanvraag doen.Door met die thema's aan de slag te gaan, engageer je nu al de klanten van de toekomst. Ze associëren jouw naam met de juiste vraagstukken en gaan jouw organisatie zien als kennisleider. Wanneer ze dan in de markt stappen, sta jij top of mind. Je trekt de juiste klanten aan en wordt veel minder vaak op prijs vergeleken. Tegelijkertijd werk je aan duurzame vindbaarheid via zoekmachines en LLM's. Je bouwt iets dat blijft.
‍

‍Waarom doet dan niet iedereen dit?

‍Demand Gen vraagt om investeringen in acties en kanalen die niet direct leads of aankopen opleveren. Dat vinden veel directeuren en CCO's spannend. En dat begrijp ik. Maar denk er even over na."Als je appels wil, moet je eerst voor het boompje zorgen, en voor de boomgaard, en voor de grond..."
‍

‍Zoals ik onlangs met Demand Gen-goeroe Aldo Wink besprak: het vraagt om structureel werken aan de duurzame ontwikkeling van je commercie. Niet één boom planten en wachten. Een heel ecosysteem cultiveren.Het vraagt vertrouwen. Maar ik heb inmiddels geleerd dat dit de investering dubbel en dwars waard is.

‍