Thought Leader Ads op LinkedIn: Zo bereik je écht je B2B doelgroep

Waarom adverteren vanuit de bedrijfspagina minder goed werkt

Het nadeel van adverteren vanuit een bedrijfsaccount is dat het eerder als reclame voelt. Je doelgroep scrolt sneller door, heeft minder interactie en bouwt geen emotionele connectie op met je merk. De boodschap? Die klinkt vaak hetzelfde: "Wij zijn de beste", "Onze oplossing is uniek", "Download onze whitepaper". Corporate messaging die niet raakt, omdat het niet persoonlijk is. Het gevolg: lagere click through rates, hogere kosten per interactie en advertenties die verdrinken in de zee van vergelijkbare bedrijfsboodschappen. Je concurreert namelijk met duizenden andere bedrijven die exact dezelfde aanpak gebruiken.

Wat zijn Thought Leader Ads?

Thought Leader Ads zijn LinkedIn advertenties waarbij je geen bedrijfsprofiel promoot, maar een bijdrage van een collega. Denk aan de oprichter, consultant, marketeer of specialist, iemand binnen je organisatie met een uitgesproken visie of ervaring.
‍

Je adverteert met content die al organisch is gepost door een medewerker. Deze advertenties zijn beschikbaar voor berichten met één afbeelding, een video of een evenement.

Waarom Thought Leader Ads wél werken

Thought Leader Ads combineren het bereik van advertenties met de geloofwaardigheid van mensen. Ze doorbreken de reclame muur en zorgen voor herkenning, betrokkenheid en vertrouwen.
‍

De voordelen op een rij:
‍

• Mensen geloven mensen, geen logo's – Je doelgroep bouwt geen band op met een merklogo, maar met mensen die hun uitdagingen herkennen.
  
• Oprecht in plaats van commercieel – Omdat je adverteert met organische berichten van medewerkers, voelt het als een normale bijdrage.
  
• Meer interactie – Authentieke content wordt vaker bekeken en gedeeld. Dat maakt je mediabudget effectiever.
  
• Geloofwaardigheid – Door verhalen, inzichten en ervaringen te delen bouw je aan autoriteit zonder iets op te dringen.
  
  

Thought Leadership als onderdeel van Demand Generation

Thought Leader Ads passen perfect in een Demand Generation strategie. In plaats van direct leads te vangen, bouw je eerst merkvoorkeur op bij mensen die nog niet klaar zijn om te kopen, maar straks wel.
‍

Demand Generation draait om strategische zichtbaarheid bij je ideale klantprofiel en het opbouwen van vertrouwen door waardevolle inhoud en herkenning. Je zorgt dat je top of mind bent op het moment dat je doelgroep wél klaar is om te kopen.
‍

Dit doe je met twee stromingen van content die elkaar versterken:

• Demand Creation schudt mensen wakker door het huidige denken uit te dagen, te prikkelen met vragen en inzichten, en te laten zien dat er iets op het spel staat.
  
• Demand Capturing richt zich op mensen die al overwegen of zoeken, met klantcases, stappenplannen en uitnodigingen voor events die hen helpen de volgende stap te zetten.

Meer hierover lees je op onze Demand Generation pagina.

Zo zet je Thought Leader Ads effectief in

Je haalt het meeste uit Thought Leader Ads door gestructureerd te werk te gaan en te experimenteren met wat werkt voor jouw doelgroep.
‍

Hierbij zes handige tips:
‍

1. Activeer de juiste mensen
Zoek collega’s met ervaring met de problemen van je doelgroep, een herkenbare schrijfstijl en de bereidheid om regelmatig te posten op LinkedIn.

Kies bij voorkeur iemand die representatief is voor je organisatie: een professioneel profiel, een groot netwerk en een uitstraling die past bij je merk. Hoe sterker de persoonlijke geloofwaardigheid, hoe beter de impact van je boodschap.

2. Denk goed na over de juiste content
Test met verschillende contentformaten: sommige boodschappen werken beter als video, andere als afbeelding met sterke tekst. Wat werkt, hangt af van je doelgroep en boodschap. Post daarnaast content die uitnodigt tot interactie. Denk aan een prikkelend standpunt, een duidelijke mening of een stelling waar je doelgroep op wil reageren. Daarmee vergroot je de betrokkenheid en het bereik van je advertentie.
‍

3. Target de juiste doelgroep
LinkedIn targeting is superkrachtig, maak er dus slim gebruik van. Focus op functietitel, bedrijfsgrootte en sector van je ideale klantprofiel. Optimaliseer voor interactie in plaats van alleen bereik. Engagement is waardevoller dan impressies.

4. Retarget betrokken personen
Mensen die reageren, kijken of delen zijn actief betrokken. Retarget deze groep met verdiepende inhoud, zoals klantverhalen, je aanpak of een uitnodiging voor een sessie.

5. Focus op de juiste KPI’s
Stop met focussen op KPI’s zoals CPA en CPL. Kijk juist naar:

• CPM
• Gemiddelde verblijftijd
• Nieuwe volgers
• Interacties
• Bedrijven die je hebt bereikt op LinkedIn
  

6. Ga in gesprek

Stimuleer niet alleen interactie, maar doe er ook iets mee. Reageer actief op comments en vragen onder je advertenties. Zo vergroot je de zichtbaarheid van je post en laat je betrokkenheid zien.

Conclusie

Thought Leader Ads helpen je om als merk zichtbaar te zijn via mensen, op een manier die past bij hoe we écht keuzes maken. Door vertrouwen op te bouwen zonder directe druk, ben je top of mind op het moment dat je doelgroep wél klaar is om in beweging te komen. Wil je met Thought Leader Ads aan de slag? We helpen je graag met het ontwikkelen van de juiste strategie. 

‍